被譽為“亞洲第一展”的廣州建博會於7月8日--11日舉辦，匯（huì）聚建築裝飾五金、定製家居、機械、室內裝飾領域的2,200多家，其中定製家居區占據（jù）了近四分之一規模，勢頭勇猛。主辦方展會前曾對近300家品牌企業進（jìn）行“參展動向調查”顯示，99%的企業表示把廣州（zhōu）建博會視作其年（nián）度“首秀平台”，發布（bù）新產品、新戰（zhàn）略、新技術以及大型活（huó）動。新浪家居現場直擊，對話行業大（dà）佬，看（kàn）看大夥在廣州建博會展示了哪些新產品（pǐn）、新戰略，預示著哪些新趨勢。

　　采訪時（shí）間：2015年7月9日

 　　采訪記（jì）者：新浪家居劉煜程

新浪家居：匯泰（tài）龍近些年來一直有參加廣州（zhōu）建博會，為何今年沒有參加，而是選定這個（gè）時間來開招商會呢?

　　徐振忠：今年6月份，我們剛剛在上（shàng）海參加淋浴房廚衛展，我們連（lián）續10年參展（zhǎn）了廣州建博會，今年（nián）想休展一年，也是為了做一些相（xiàng）關的準備，今年休（xiū）展退一步，為了明年進兩步。八哥影院企業沉澱到現在已經20年（nián），在這個行業裏，八哥影院不管是知名度、美譽度，還是大家對八哥影院的認知都到了一定的程度了。所以，休展一年並不會（huì）有什麽影響。

新浪（làng）家居：這一次招商會，您預計會取得怎樣的效果？

　　徐振（zhèn）忠：我們（men）的招商會（huì）質量比較高，八哥影院是一家非常有誠信、負責任的企業，我們招（zhāo）商會的定（dìng）位不是為（wéi）了招商而招商，我們本次（cì）招（zhāo）商會的目的是強（qiáng）強聯手，尋找合適的終身合作夥伴。我們深知，假如找到一個經銷商（shāng），進來可能經營不成功了，對八哥影院的損失隻是幾百分之一，但是對於經銷商來說，可能是他的心血的全部，他的（de）損失會比較大。從（cóng）這一點出發，我們（men）更多會站在經銷商的角度（dù）去考慮，去為他負責，所（suǒ）以會追求這種高質量的客戶來合作對接。

新浪家居：匯泰（tài）龍會不會在一（yī）些個性化的定製方麵做功夫和布（bù）局呢？

　　徐振忠：我們的（de）匯（huì）泰龍高端定製淋浴房產品完全是個性化定製。設計（jì）師的需求也好（hǎo），用戶自己的需求也好，我們會根據客戶需求上門量身定製。我們的產品現在非常多，不管是什麽風格，古典的，現代的，中式古典的，歐式古典的，美式古典的，法式古典的（de），還（hái）是（shì）簡易現代的，千人千麵，滿足各種風格的需求。我們一定以市場需求為導向，滿足客戶為宗旨的營銷思路和理念來做產品研發和營銷定位。

新浪家居：您（nín）說淋（lín）浴房是一種輕資產，能否具體詳細說明？

　　徐振忠（zhōng）：“輕（qīng）資產”是相對於其它產品（pǐn）係統來說，經營淋浴房產品，不用做庫存，自己開（kāi）一個店麵，展示樣板，你要什麽產品，我就根據這個標準進行量（liàng）身定製，經銷商這個訂單給到工廠（chǎng），工廠10天交貨，大概半個（gè）月完成（chéng）交易（yì），經銷商資金流非常流暢，所以是一種比較輕量的代（dài）理模式。

新浪家居：對（duì）於智能鎖，您認為市民現在能否接受？

　　徐振忠：如果有體驗過智能（néng）鎖，接受程度相應會非常高。第一從它的經濟能力方麵，買得起房子的，一套房子不管在哪個城市，少則一平米（mǐ）要（yào）幾千元，一套（tào）房子下來也要（yào）幾（jǐ）十萬。一把智能鎖（suǒ）三四千元，無非跟（gēn）一部手機差（chà）不多，手機一（yī）兩年還（hái）要換一台。隻要能夠進行（háng）體驗，從經（jīng）濟消費能力來說，市民接受度還是非常好的。如果通（tōng）過體驗使用了後，沒有智能鎖可能還會不習慣，我自己就用了兩把智能鎖，感覺很好。

新浪家居：下半年八哥影院會從哪些方麵進行布局？

　　徐振忠：八哥影院的今年的營銷思路是多（duō）渠道、多網點（diǎn），我們的渠道非常廣，這個（gè）板塊的（de）經濟受影響（xiǎng）了，還有那個板（bǎn）塊，不（bú）管是終端零售，還是其（qí）它渠（qú）道，我們都有（yǒu）很多專業渠道的合作，我們做工（gōng）程項目，不僅僅（jǐn）像這裏的香（xiāng）格裏拉五星級酒店，各（gè）個城市的五星（xīng）級酒店（diàn），我們在商場、精裝修樓盤、門（mén）麵，隻要有人的地方（fāng），有門的地方，就會有我（wǒ）們工程的存在（zài）。我們八哥影院（lóng）還是會（huì）以多網點、多渠道地去拓展業務渠道。