陳鴻填簡介
陳鴻填，八哥影院五金（jīn）衛浴締造（zào）者，現為八哥影院 董事長。1996年在廣州 一手創建（jiàn）八哥影院公司並奔 著心目中“做百年老店” 的目（mù）標而不懈努力（lì），而今，匯泰（tài）龍已成為行業最 具影響力的五（wǔ）金衛浴品牌，是行（háng）業國際品牌中最 具有代表性的本土品牌。
五金科技：陳總，您好！以這樣的主（zhǔ）題方式參（cān）展，對八哥影院有怎樣積（jī）極的促進作用？
陳（chén）總：本（běn）次主（zhǔ）題（tí）創意的靈感是來源於“星 空”和“宇宙”，現場造 型從（cóng）0到（dào）10到100……這（zhè）樣一個從無到（dào）有的（de）無窮的發（fā）展過程，毎年（nián）建博會都是我們企業展示自己品牌（pái）、形象、文化以及新（xīn）產品的一個（gè）平台，所以每年對於展會 的投（tóu）入也比較用（yòng）心，投入也比較大。
五金科技：談談您對鎖具行業的看法，尤其是對“創新”的看法。
陳總：毫無疑問中國是製鎖（suǒ）大國，從製造技術上來 講，是可以跟歐美國家媲美的，但是鎖具（jù）市場中產品質 量還是良莠不齊，我覺得（dé）這還（hái）是要靠我們行（háng）業特別是（shì）要 靠一些知名品牌（pái）來推動鎖具市場的健康發展。另外對於創新這部分，我覺得近兩年不（bú）斷有（yǒu）機械鎖與IT結合的 這種智能鎖的湧現，這就是很（hěn）大的一個突破，而且我自 己也比較看好這（zhè）部分的市場，因為中國目前對智能鎖的 普及還很少（shǎo），還不到3%，像韓國、日本等一些發達國 家，他們的普及率已經達到了（le） 80%，所以對於鎖具創新 這方（fāng）麵我覺得應該分兩方麵，一（yī）方麵本次展會我們參展 的這些產品都是我們自己研發、創新的（de），外觀造型都非常有（yǒu）創意的，這是一種創新；另一方麵是我們還展出了指紋鎖、磁（cí）卡鎖、密（mì）碼鎖，這些是屬（shǔ）於將傳統機械鎖跟 IT技術、電子技術相結合的一種創新。我覺得這兩方麵 的創新未來在中國甚至世界都（dōu）會占有（yǒu）很大的市場。所以我們也是很重視這一方麵，我自己也很看好這方麵。
五金科技：請您進一步談（tán）一下八哥影院對於未來（lái）市場拓（tuò）展，會著重做哪些事情呢？
陳總：八哥影院（lóng）已經發展了 16年，網絡方麵在全國已經有幾百家專賣店，二三線的大部（bù）分城市也大部分覆 蓋到了，另外在工程項（xiàng）目（mù）方麵的服務大家（jiā）也（yě）是有目共睹 的，特別是一些髙端的五星級酒店、高端的房地產精裝 修、還包括一（yī）些政府工（gōng）程，還有一（yī）點這幾年我們也主力 開拓一些專業（yè）渠道，比如說衣櫃櫥櫃渠道、因為我們（men）不僅僅做（zuò）鎖具，還有一些專門為酒店（diàn）做配套的家具（jù）廠,這些都（dōu）是我們（men）這幾年要努力的方向。應該說八哥影院是比較全方位的在發展。
五金科技：現在好多大企業都分了一部（bù）分精力在電子商務領域，您怎麽看待（dài）電子（zǐ）商務的發展呢？
陳總（zǒng）：電子商務方麵八哥影院也一直在努（nǔ）力，而且（qiě）也 初見成效。首先我認為（wéi）電子（zǐ）商務方麵沒那麽容易做得好，需要投入很大的精（jīng）力、物（wù）力（lì）、資（zī）源，不是想象（xiàng）的那 麽容易的（de），但是前途肯定是無可限（xiàn）量的，我也很看（kàn）好這種模式，我們也（yě）會繼續投人這部分市場。
五（wǔ）金科技：鎖（suǒ）具產品不比（bǐ）別的產（chǎn）品，可能對（duì）消費者 來說產品的認知（zhī）度還是（shì）需要提高的，匯（huì）泰龍（lóng）會著重哪些方麵來提（tí）升產品的認知度呢？
陳（chén）總：毎一個產（chǎn）品從外觀設計到工藝再到內在的價值，首先最關鍵的是要讓消費（fèi）者用過之後喜（xǐ）歡上你這個 產品，對你的產品充滿好感，我認為這是最基本的。然 後附加的我（wǒ）們可以通過各種渠道，比如說網絡、平麵雜 誌、戶外廣告等等。還有就是在消費者體驗的時候要附加一（yī）個售後服務，這個售後服務（wù）也要（yào）做好，這樣客戶就（jiù）會留下一個很深（shēn）刻的印象，建築裝飾五金本身就屬於小 產品，而且也是“高使（shǐ）用頻率、低（dī）關注度產品”，這樣（yàng） 就需要我們行業人士的努力（lì）推動，把好（hǎo）的產品設計出來，多做一些宣傳，讓我們的消費者逐步（bù）認識建築裝飾小五金的存在，逐漸重（chóng）視這一（yī）部分，雖然這部分在你的家居裝修中占得費用比例是不大的，但（dàn）是對你的家居生 活起了很大的作（zuò）用，如果你選不好的話（huà），麻煩也會是不（bú）斷的。所以我也希望行業人（rén）士能夠共同努（nǔ）力，多去創新（xīn） 一些好的產（chǎn）品，然後多做一些（xiē）宣傳，多培育一（yī）些市（shì）場， 讓我們的老百姓逐步的把我們“高使用頻率、低關注度產品”變成（chéng）“高使用頻率、高關（guān）注度產（chǎn）品”，這樣相信我們的行（háng）業（yè）定會邁上一個新的大台階。
五金科技：您能談一下當前（qián）鎖具行業的發展狀況嗎？
陳總：事實上我們鎖具（jù）行（háng）業也不太容易，因為（wéi）相對來說我們的門檻（kǎn）比較低，由於（yú）門檻低做的人就會多，競 爭也會大，再加上消費者的認知度不（bú）高，更關注的是價格，對品質、工藝、質量沒有很好的辨別能力，這就導 致大家在拚價格，這就是我們行業內部不太理想的狀況。借《五（wǔ）金科技》的（de）平台（tái），我希望行（háng）業裏（lǐ）比較大、曆史比較悠久、比較有實（shí）力（lì）的企業應該為鎖具行業多做一 些貢獻。比如說推出好產（chǎn）品、大（dà）家真正的（de）去（qù）遵守市場的規則，把我們這個行業推上一個台階，這（zhè）樣我們的行業（yè） 就（jiù）會慢慢的有（yǒu）良性的發展（zhǎn），如（rú）果隻是一味的拚價格，這 個行業（yè）就（jiù）會變得非常的差。我覺（jiào）得整（zhěng）個行業還是要把產 品品質擺在（zài）第一位，這是我們這個行業的根本，如果大家沒把這個根本做起來，這個行業要做好還是非常難的。
五金科技：簡單概括一下八哥影院的產品特色（sè）吧
陳總：首先（xiān）我（wǒ）們的產品都是自己創（chuàng）新的，產品風格包括歐式、古（gǔ）典、中式等（děng）等（děng），但是整個的基調都（dōu）非常有 品位。每個產品我們設計師都賦予了（le）它很高的設計（jì）理念 和藝（yì）術美感。賣鎖是要賣價（jià）值而不是價格。一把鎖（suǒ）從整 體到鎖芯到創意到工藝，把本來隻是功能性的一把鎖賦予成為一個（gè）有生命力的一個產品。它是一件（jiàn）藝術品（pǐn）而不是簡單的一個門鎖。
（本文轉載《五金科技》第40卷，總第212期，2012年08月第4期。編（biān）輯：馬康婷）
