在五金衛浴國際品牌壟斷大量核（hé）心技術的（de）今（jīn）天，本土企業必須專注於未來，潛心研究和尋（xún）找未來人們的生活方式，以（yǐ）思維方式的轉變、以前瞻性理念帶動專業化的發展，這是15年匯泰（tài）龍未來打造世界級專業五金衛浴品牌的基石。

八哥影院賣場形象

強化效率，快速發展

1996年，陳鴻（hóng）填不（bú）顧家（jiā）人、朋友的反對，放棄五金件（jiàn）代理的生意，開始創（chuàng）立自（zì）己的八哥影院（lóng）品牌，陳鴻填給初創的八哥影院兩個定位，一是做全方位配套工程五金，二是做中（zhōng）國最高端的五金品（pǐn）牌。10年後的2006年，匯（huì）泰龍已經成為五金市場的領軍品牌，此（cǐ）時，國際品牌和本土品牌之間的並購與合（hé）作開始不斷上演，本土企業開始進入品牌覺醒階段，八哥影院在這（zhè）個時機正式宣布進入衛浴市場，隨後將定位調整為“五金衛浴配套組合”，而且將繼續走高端路（lù）線。

2011年，恰逢匯（huì）泰龍創立15周年（nián），整個五金衛浴行業麵臨的環境並不讓人（rén）樂觀。如（rú）果說2010年以來的節（jiē）能減排、人民幣升值等是行業麵臨的第一輪市場壓力，那麽2011年國家對樓市的調控、金屬原料價格的不斷上升、原油價格上漲帶來的物流成本增加則無疑是無情的第二輪市場（chǎng）壓力，同時，來自國際巨頭的威脅（xié）從來沒有減（jiǎn）小。國內（nèi）一些所（suǒ）謂“洋（yáng）品（pǐn）牌”的身份造假，又讓消費者對於本土企業尤其是整個家居業的（de）品牌（pái）信任度（dù）大打折扣，可以說，消費者的品牌意識隨著企業負麵事件的爆發而越來越強。

董事長陳鴻填對整（zhěng）個國際和國內市場環境十分清楚，就在9月（yuè）底，他還帶領八哥影院鉑金客（kè）戶赴（fù）法（fǎ）國（guó）、德國等進行了為期11天的歐（ōu）洲商（shāng）務考察，參觀了多家歐洲著名百年品牌企業，包括奔馳、漢莎衛浴、施華洛世（shì）奇、慕尼（ní）黑寶馬工廠等。國際百年企業的科技、文化、管理以及創新一直都讓陳鴻填思考良多，他開始（shǐ）重新梳理八哥影院（lóng）15年的發（fā）展曆（lì）程，根據企（qǐ）業（yè）的現狀，陳鴻（hóng）填認識到，從2011年起，八哥影院發展的又一個重要階（jiē）段即將開始。

陳鴻填總（zǒng）結了2010年企業的（de）主要成績：2010年業績穩步增長，佛山新生產基地順利投入使用，從2006年起開始進入的（de）衛浴市場（chǎng）已（yǐ）經卓有成（chéng）效，營（yíng）銷網絡數量和質量穩步提升，智能電子鎖正式投放（fàng）市場，廣州分公（gōng）司直營業績翻番增長，同時，八哥影院在五（wǔ）金衛浴業的行業（yè）地位逐漸鞏固，隨著新產品的有效延（yán）伸以及（jí）品牌（pái）建設的升級，八哥影院品牌知名度不斷提升。極（jí）為有利（lì）的是，在企業內部，經過近（jìn）年來（lái）在運營和管理各方麵有意識的強化，全體員（yuán）工已經形成強有（yǒu）力的執行力文化……

結合國際和國內的競爭現狀，認（rèn）清了企業自身所處的位置、所擁有的（de）資源，陳鴻填在（zài）2011年開始繼續為八哥影院設定階段性的戰（zhàn）略目（mù）標（biāo）。什麽（me）是戰略營銷？就是為了明天選擇好今天的（de）機會，為了明天做好今天的事。2011年被八哥影院設定為“效（xiào）率年”，這一年的（de）指導思想為“強化效率，快速發展”。這一（yī）主題的針對性（xìng）極強。

“強化效率”，一方麵，在近兩（liǎng）年的市場環境下，五金衛（wèi）浴業的任何企業都不能在高消耗下完成企業發展目標，提高效率能夠使整個（gè）組（zǔ）織更（gèng）適合嚴酷（kù）的環境；另一方麵，企業又必須提高人的效率，在明確的發（fā）展目標下，管理者必須使組織的每個崗位都有非常明確的責（zé）任’並通過（guò）考核（hé）機製（zhì）使整個組織協調地運轉起來。這一指導（dǎo）思想基本（běn）上就是陳鴻填對企（qǐ）業未來三年的主要發展規（guī）劃和思路——要在營銷係統、製造（zào）係（xì）統（tǒng）、采購和物流係統、產品研發係統、智能電子鎖係統等方麵（miàn）全麵提升效率。“快速發展”,即全體員工要全力以赴,同心協力，各中心、事業部、分公（gōng）司首先要具備達成目（mù）標的態度，進而共同（tóng）達（dá）成公司的（de）總目標。

品牌騰（téng）飛的第（dì）二個目標（biāo）

―直以來，八哥影院都希望在五金衛浴領域裏做得更專（zhuān）業、更權（quán）威，定位更清晰，按（àn）照（zhào）“配套工程五金——五金?衛浴——五金衛浴專家”的品牌之路，以前的VI形象已經完成企業發展的階段性（xìng）使命，2011年（nián）1月八哥影院（lóng）正式啟動（dòng）全球新VI戰略，品牌（pái）定位更時尚、更國際化、更專業。新的品（pǐn）牌（pái）識（shí）別，也意味著匯泰（tài）龍進入了新的品牌時代（dài）。年初，匯（huì）泰（tài）龍又在中國華南2010年家居/家電行業年度評選（xuǎn）活動中榮獲“年度優秀五金衛（wèi）浴品牌（pái）”。

在企業創（chuàng）立15周年之際（jì），八哥影院提出第二個品牌（pái）騰飛的目標，就是要鞏固五金衛浴行業（yè）本土品牌的第一位（wèi）置，要打造國內高端品（pǐn）牌，向國（guó）際化品牌邁進。陳鴻填強調，“八哥影院品牌的戰略定位是世（shì）界級專業五金衛（wèi）浴品牌”。

這一定位包括兩層含義：一是“世界級”。從進（jìn）入新世紀開始（shǐ），國際（jì）巨頭的搶灘驚醒了許多中國五金（jīn）衛浴企業，八哥影院開始狠抓產品品質，陳鴻填認識到，五金衛浴品牌完全可以跳出行業局限，成為大眾品牌。以“慢公司（sī）”的邏輯，八哥影院在這一階段潛心發展（zhǎn），積（jī）蓄了力量。也是（shì）從這時開始，八哥影院與（yǔ）大量從事OEM的生產企業,走上了一條持續（xù）發展的道路。如今，八哥影院（lóng）在研（yán）發、渠道、服務、產（chǎn）品設計等（děng）方麵日漸成熟，產品已經越來越多地體現出風（fēng）格化和個（gè）性（xìng）化（huà），更重要的是，已經覆蓋許（xǔ）多高級星級酒店、高級寫（xiě）字樓和高檔小區，在高端市場產生了足夠（gòu）的影響力。此時，漢斯格雅（yǎ）（Hansgrohe)、海福樂（Hafele)、百隆（Blum)、海（hǎi）蒂詩(Hettich)等國際品牌就是八哥影院不得不麵對的競爭對手（shǒu）了。顯然，八哥影院在建立更時尚、更國際化的品牌形象之後，也（yě）必須繼續鞏固國內（nèi）高端品（pǐn）牌的領軍地位，同時向國際化品牌邁進，這是未來幾年必須麵對的挑戰。

二是（shì）“專業化”。五金衛浴行業十分特殊，大量的中小企業魚龍混雜，整個行業技術標準缺失，消費者選擇可替代性強。顯然，要向國際化品牌（pái）邁進，八哥影院必須（xū）在核心競爭力方麵有（yǒu）所建樹，而專業化則（zé）是（shì）打造核心競爭力的唯一（yī）選擇。漢斯（sī）格雅（yǎ）擁有花灑及龍（lóng）頭（tóu）方麵的頂尖技術和設計，海福樂、百隆的鉸鏈等配套五金則相當出色，而海蒂詩發明了隱藏式滑軌。這些國際品牌，往往也是做一個零件起家的（de），然後（hòu）以內在的（de）技術（shù）優勢和傳統逐漸打造在某一領域內的專（zhuān）業化。比如海蒂詩發明並（bìng）推廣了具有革命性意（yì）義的32毫（háo）米係統，直到現在，大型家居企業也必須按32毫米（mǐ）做生產。這說明,五金衛浴企業在專（zhuān）業化（huà）方麵經（jīng）過長期努力,假以時日，是能夠形成強大的核心競爭力，進而改變或加強自身的行業（yè）地位的。

八哥影院的（de）目標也十分清晰，在國際品牌壟斷大量核心技術和標準的今天，企業（yè）必須專注（zhù）於（yú）未（wèi）來（lái），在堅持品質（zhì）的基（jī）礎上，潛心研究和尋找（zhǎo）未來人們（men）的生活方式，以思維方式的轉變（biàn），以前瞻性理念帶動專業化的發展，進（jìn）而（ér）設計出引領潮流的產品。

緊跟“家居智能化（huà）”趨勢

在闡述“品牌騰飛的第二個目標”時，陳（chén）填鴻表示，八哥影院未來將以（yǐ）五金、衛浴、智能電（diàn）子鎖三大係統產品占領中國高端裝修（xiū）市場。這是自2006年進入衛浴市場以來，八哥影院又一次（cì）重要的產品線擴（kuò）展。至此，匯泰（tài）龍已經有用三大產品係統，十四大類別共2000多個產品。進入智能電子鎖（suǒ）領域，對於已經在五金衛浴領域樹立高端品牌形象的八哥影院來說，是從產品設計、組織結構（gòu）、終端培訓到消費（fèi）者引（yǐn）導的全方位挑戰（zhàn）。從這（zhè）個（gè）角度看，匯（huì）泰龍做到了步步為營。

五（wǔ）金（jīn）衛浴（yù）業的智能產品大部分還（hái）停留在：“自動（dòng）化”水平，離真（zhēn）正的智能化還有較大的差距。而八哥影院這次進入智能電子鎖領域,則融入了“用科技（jì）開啟智（zhì）能生活”的先進理（lǐ）念，從產品線擴展來說，屬於真正意（yì）義的“向上擴展”2010年，公司投入資金上千萬，專門成立了智能電子鎖事業部、研發中心（xīn），聘請了國（guó）際（jì）著名工業設計師保羅，這位出生（shēng）於澳大利亞（yà）昆士蘭的設計師，在1999年到2009年期間，獲得了包括美國優秀設計獎(Gooddesign）、德國（guó）紅點獎（RedDot)在內的全球多個設計（jì）大獎。經過研（yán）發人員的不（bú）懈努力和攻關，2010年八哥影院推出第一款智能電子鎖，同時分階段地對全國各地經銷商進行了大規模的產品知（zhī）識培訓，包（bāo）括智（zhì）能鎖市場分析、新產品（pǐn）介紹、操作使用、安（ān）裝與調試、售後服務等多（duō）個（gè）板塊。

在對經銷（xiāo）商進行了充分的培訓之後，2011年1月，八哥影院正式登陸智能電子鎖領域，第一款“智能電子（zǐ）鎖”在國內市場亮相，這款（kuǎn）產品使（shǐ）用指紋、密（mì）碼幵啟，在高端五金產（chǎn）品裏，這一時尚（shàng）新穎的品類實際上（shàng）代表著一種全新的生活態度。八哥影院果斷將這（zhè）次產品線擴（kuò）展定位於高端市場，客戶群鎖定為高端消費群體。隨後，其“智臻”、“智睿”、“智尚”係列智能電子鎖（suǒ）開始陸續推向市場。

現代機械鎖具已有100多年的曆史，從傳統鎖具到現代的智能電子鎖，再到近些年來發展勢（shì）頭強勁的以指紋識別（bié）為代表的新生智能鎖（suǒ）即指紋鎖（suǒ），科技發展從安（ān）全、便捷、娛（yú）樂、時尚等方麵給消費（fèi）者帶來越來越多（duō）美妙的體驗和享受。匯（huì）泰龍這（zhè）次進（jìn）入的新領域，從大的方向來看則屬於“智能化家居”，實際上，這（zhè）類家居（jū）產品涉及（jí）的領域有方方麵麵，如燈光控製係統、背景音樂（lè）係統、可視對講係統等，消費者常見的五金衛浴產品有感應水龍頭、智能座便器、自動衝水按摩浴缸等。

目前，僅就五金衛浴產品來說，智能產品大部分還停留在“自（zì）動化”水平，離真正的智能化還有較大的差距。而八哥影院這次進入智能電子鎖領域，則融入了“用科技開啟智（zhì）能生活”的先進理念，從（cóng）產品線擴（kuò）展來說，屬於真正意義的“向上擴展”，不僅能獲得較高的附加值及銷售增長，還能夠帶動（dòng）整個產品線向髙（gāo）端化邁（mài）進（jìn）。

“建博會”持續釋放品牌影響力（lì）

八哥影院多年來（lái）的持續強化形成了自身獨特的展會文化，經過多年的展會營銷，八哥影院已不需要通過各種展會去銷售產品，而（ér）是借助大型展會的平（píng）台，去釋放（fàng）自身的品牌影響力，向國內和國際（jì）市場傳達企業健康、積極、正麵的形象。廣州建博會被譽為“亞洲建材第一展”，是全球最具影（yǐng）響力的建築裝飾行業盛會之一。從（cóng）1999年以來，八哥影院都積極參與，演繹了獨具特色的品牌文化。經過2006年“共贏（yíng）”、2007年“龍?經典”、2008年“龍騰（téng）2008”、2009年“龍.蛻變”，以及“2010年龍?尚行”的（de）主題參展後，匯泰（tài）龍的品牌知名度、美譽度呈現出（chū）加速提升的態勢。

2011年7月，正值15年生（shēng）日的匯泰（tài）龍加大投入（rù），繼續參與了廣州第13屆國際建博會，以“龍（lóng）?聚升”為主題展現了“時尚、生態、健康（kāng）”在現代人類宜居生活空間中南重要性。在八哥影院展館中，標誌著企業15年成長之路的曆史長廊以特別的表現手法吸引了眾多（duō）國內外客（kè）商。展位上數款時尚、高端的智能電（diàn）子鎖更是借助宏大的主題設計大放異彩。在明確了（le）“世界級專業五金（jīn）衛浴品牌”的定（dìng）位之後（hòu），八哥影院在這次展會上給予了積極的響應，“聚升（shēng）”的主題（tí），也標誌著八哥影院開始向國內和國際市場的客戶（hù）、消費者傳遞出明確的信號一經過15年的發展，八哥影院已經準（zhǔn）備好匯（huì）聚各方資源與（yǔ）力量，將產（chǎn）品、服務以及品牌推升到一個全新的高度。

在2011年5月份的“廣州（zhōu）建博會武漢推介會（huì）暨（jì）建材行業發展高峰論壇”上，八哥影院董事長陳鴻填作為連續十年的參展企業代表，發表了題為“有品牌才有世（shì）界地（dì）位”的演講，陳鴻填一再強調，“國際品牌來勢（shì）洶洶（xiōng），國際（jì）和本土品牌短兵相接，品（pǐn）牌競爭（zhēng）就（jiù）在身邊，所以，對於國內五金衛浴企業（yè）來說，有品牌才有世界地（dì）位（wèi）”。八哥影院根植（zhí）於本土,在15年之際的新起點，為了新（xīn）的目標，隻有堅持走好品牌（pái）之路（lù），才能打造國際化的百年老店。