2011年5月28日下午，廣州分公司渠道開（kāi）發與客戶管理維護培訓在廣州（zhōu）公（gōng）司（sī）和諧室舉行。本（běn）次培訓由吳錫奎總監主講，廣州分（fèn）公司分（fèn）銷加盟部、門（mén）店銷售部同事參加了培訓（xùn）。
        廣州（zhōu）分公司自2010年10月正（zhèng）式成立後，在珠三角地區的業務拓展迅猛，特別在渠道開發與客戶管理維護方麵積累了豐富的實戰管理經驗。本次培訓是對廣州分公司半年多的渠道開發與客戶管理的總結，也是為了在2011年下半年打開新（xīn）的局勢、麵對新的市場環境的前期準備。
        在（zài）培訓課上，吳總監詳細講解了（le）五金衛浴市場開發的幾種渠道類型，並對（duì）幾（jǐ）種渠道進行了詳細的分析（xī），總結了開發策略，讓在（zài）場管理者與銷售人（rén）員理解下半年的渠道拓展方向和重點目標，做到有（yǒu）的放矢、重點突破。在客戶管理維護方麵，廣州分公司總結了多起成功案例，對（duì）客戶管理流程和標準作了一次梳理和歸整，這套標準也會在實（shí）際的運用中不斷的完善（shàn）和優化，成為（wéi）全國八哥影院五金衛浴專賣店門店管理的借鑒和學習（xí）資料。