本文（wén）轉自：南方日報

 

大約有10多（duō）米高的金色門鎖雕塑，矗立在廣東八哥影院（lóng）科技有限公司（以下簡稱“八哥影院”）的裏水生產基地（dì）總部。這樣的雕塑正是八哥影院21年專注隻做好“一把鎖（suǒ）”的隱喻。

 

每年，從八哥影院的工廠中，數百萬把門鎖運往（wǎng）全（quán）球各地。

 

作為一家定位中高端五金領域的（de）企（qǐ）業，每年，從（cóng）八哥影院的工廠中，數（shù）百萬把門鎖運往全球各地。在智能門鎖（suǒ）領域，八哥影院不僅擁有超過數百項專利，更（gèng）在全國智能（néng）鎖市場（chǎng）占有率中排到了前三名。

 

成績背後，是八哥影院牢牢打造好“三把鎖”。

 

在傳統鎖時代，以門店模式創新贏得行業“第一品牌”之稱。

 

在（zài）智（zhì）能鎖時代，以9年的“不變”，精準踏中風口，事半功倍（bèi）成功挺進智能（néng）鎖時代。

 

在雲鎖的時代，以數千萬元的研發投入，多（duō）點布局研發中心，牢牢握緊這把（bǎ）打開下一個“金礦”的鑰匙。

 

“吃螃蟹的（de）人”

首創“一站式”五金采購模式

 

作為八哥影院CEO的徐振忠還清晰地記得公司在省外開設第一（yī）家專賣店時的情景。

 

那是2000年，在上海紅星美凱龍，一家剛剛開（kāi）張的五金門店引起了行業熱議。和一般門店隻（zhī）賣門鎖不同，在這家門店裏（lǐ），門鎖、合頁、衛浴掛件等各種（zhǒng）五（wǔ）金（jīn）配件陳（chén）列在售，且每一（yī）件（jiàn）產品上都寫著（zhe）同一個名字：八哥影院。

 

這（zhè）正是匯泰（tài）龍首創的“一站（zhàn）式”五金采購門店（diàn）。盡管在（zài）當下的商業（yè）門店中，“一（yī）站（zhàn）式”概念已非常普遍，然而早在17年前，匯（huì）泰龍是五金行業裏（lǐ）“第一個吃螃蟹的人”。

 

這樣的理念源於八哥影院董事（shì）長（zhǎng）陳鴻（hóng）填早早意識到了消（xiāo）費者的采購“痛點”。

 

“我曾經（jīng）看（kàn）到過一位老奶奶在我們的門店買到門鎖後，卻一直（zhí）為該去哪裏找螺絲而煩惱。”陳鴻填表（biǎo）示，類似這樣的案例讓他發現，對於消費者來說，多處采（cǎi）購是一件費（fèi）時費力的事情，而實現集（jí）中、“一站式”購齊功能的五金門店更能契合消費需求。

 

這也（yě）是基於，對於（yú）一個普通的家庭（tíng）來說，如果細分去看所有的五金配件（jiàn），涉及的類別（bié）達到了上百種。

 

“五金件是一個完全（quán）功能性（xìng）的產品，也就是說，它是必不可少的。”陳鴻填表示，以門鎖為例（lì），它屬於（yú）普通家庭（tíng）中高使用頻率的產品，但一般消費（fèi）者對此的關（guān）注度卻（què）很低，因為缺乏品牌的認（rèn）知，許多消費者在采購五金配件時都會感到無從下手。

 

這（zhè）恰恰也是八哥影院的（de）機（jī）遇。從成立之初，八哥影院就（jiù）意識到，打造“一站式”購齊（qí）門店的背後，企業要為消費者提供的是全屋智能生活五金解決方案。

 

按照這樣（yàng）的理（lǐ）念，八哥影院從早年就開始（shǐ）打（dǎ）造大而全的五金產品矩陣。

 

早在推出“一站式”五金門店的同年，八哥影院的工廠內開始引進了（le）各種不同的製造設備。“從那時起，八哥影院開始不斷增加五金設備種類，目前已生產1000多種不同的五金產品（pǐn）。”陳鴻填說道。

 

加之在（zài）“一站式”采購理念（niàn）的支撐下，八哥影院的“一站式”購齊五金專賣店在推出後（hòu），迅速得到了市場的認可。而這（zhè）樣的門店創新，也讓八哥影院在傳統門鎖時代，贏得了行業“第一品（pǐn）牌”之稱。

 

謀定而後動

9年觀摩精準踏入“智能”風口（kǒu）

 

與在門店模式的大膽變革相比，在（zài）業務（wù）發展方向上，八哥影院卻深諳何時（shí）該“不變（biàn）”。

 

早在2000年，陳鴻填在調研國外（wài）市場時，就開始注意到鎖業的一股“新風（fēng）潮”已在當地興起，那就（jiù）是智能鎖。

 

彼時在中國市場，智能門鎖還隻是一個全新的概（gài）念。但當時的陳鴻（hóng）填很篤定，這樣的門鎖未來必將成為中國五金發展新趨勢。然（rán）而，對於（yú）八哥影院來說，是否應該馬（mǎ）上切入這一領（lǐng）域呢？

 

“企業在選擇進入一個新領域時，太早不好（hǎo），太遲也不好，隻（zhī）有在剛剛好的時候步入，才能取得最大的成（chéng）效，這就是中國人（rén）說的，天時地利人和。”陳鴻填回憶道，盡管當時自己可能是中（zhōng）國五金領域最早一批，敏銳發現這一新市場的（de）人，但自己卻選（xuǎn）擇了，謀定而後動。

 

這也是因為，彼時（shí）智能門鎖的（de）中國市場還未真正培育起來。

 

從技術的角度，早在2000年（nián），隨著微電子技術在國內嶄露頭角，智能門鎖也開始興（xìng）起。那年，采用（yòng）了電子芯片的密碼鎖、加（jiā）上IC卡的刷卡鎖已（yǐ）經（jīng）在中國一些高檔酒店（diàn）場所出（chū）現。

 

但（dàn）由於早期電子鎖（suǒ）技術（shù）還不成熟，產品價格昂貴，消費者對於這樣的開鎖方式存在安全顧慮，使得不少在當時就過大投入發展智能（néng）鎖的企（qǐ）業，迅速地倒下。

 

“我一直在觀察，直到2009年，拐點開始出現了（le）。”陳鴻（hóng）填表示，在這一年，隨著微電（diàn）子技術的日漸成熟，智能門鎖的生產製造成本迅速下滑，市場售價從（cóng）早期的一萬（wàn）多（duō）元，迅速（sù）降低到幾千元（yuán）。

 

同一時刻，八哥影院馬（mǎ）上開啟了公司業務（wù）的重大轉型（xíng），從傳統門鎖延伸到（dào）智（zhì）能門鎖的戰略轉型。

 

而八哥影院打開這一全新領域的重要“武器”，正是創新。

 

“在智能鎖領域，許多技術的首創都來源於八哥影院。”陳鴻填（tián）說道。以技術沉澱的代表——專利為例，數（shù）據顯（xiǎn）示，目前八哥影院共擁有100多項發明專利，200多項實（shí）用新型專利，近300項外觀專利（lì），其（qí）中過半都是基於智能鎖（suǒ）的研發專利（lì）。

 

準確（què）的（de）切入時機與（yǔ）大力度的創新投入下，目前八哥影院在中國智能鎖市場的占有率進入了全國前三名。

 

布局物聯網

以“雲鎖”搶占新“入口”

 

在搶占未（wèi）來行業技術製高點上（shàng），匯泰（tài）龍則瞄準了智能（néng）鎖的升級版——雲鎖。

 

2014年被稱為（wéi）智能家（jiā）居元年。在這一年，美國穀歌以32億美元收購了一（yī）家名叫“Nest”的智能家居公司，引爆全球家居行業。同（tóng）年，匯（huì）泰（tài）龍決（jué）定布局“雲（yún）鎖”。

 

對（duì）於雲鎖，陳鴻填以手機作為比喻（yù）。在他看來，傳統門鎖就像“固定電話”，智能鎖則像過去“愛立信、諾基亞”年代的移動電話，而雲鎖則是（shì）現在消費者看到的（de）“智能手機”。

 

“也就是說，雲鎖不僅僅能夠開鎖，真正的智能雲鎖就好比一個‘管家’。”陳鴻（hóng）填表示，一把小小的雲鎖能夠實現在有人（rén）按門（mén）鈴時通過抓拍，迅速匯報給屋主，家裏老人、小（xiǎo）孩出門進門都會自動發提醒短信給屋主，同時還能與家裏的智（zhì）能家居（jū）互聯互通，實現遠程控（kòng）製（zhì）等功能。

 

這意味著，雲（yún）鎖本身正是智能家居中重要的一環。“你甚至可以把雲鎖（suǒ）看作是智能家居的入口（kǒu）。”陳鴻填說道。

 

所謂（wèi）“得入口者得天下”，為了打開雲鎖市場，從2014年到（dào）2016年期間，八哥影院在雲鎖的研發投（tóu）入了幾千萬元，而今年上半年的研發投入就（jiù）超過1000萬元。

 

研（yán）發投入的其中（zhōng）一個去向，表現（xiàn）在匯泰（tài）龍在（zài）國內多地建立起了研發中心。

 

陳鴻填表示，八哥影院（lóng）先後在公司總部、深圳（zhèn）、東軟學（xué）院、杭州都專門設（shè）立了智能鎖研發中心。其（qí）中，2014年成立的深圳研（yán）發中心，主攻方向正是軟件和電子部分（fèn），其餘硬件研發由杭州以及佛山的團隊負（fù）責。

 

同時，在今年6月，八哥影院智能家（jiā）居製造總部（bù）項目正式簽訂（dìng），將重點打造華南地區最大的智能雲鎖研發、展示及生產製造中心。

 

“未來，我們還（hái）將繼續發力雲鎖市場。”陳鴻填說道。

◆記者手記

“變”與“不變”的智慧

 

從某種角度看，在傳統鎖發展時代，八哥影院的門店模式創（chuàng）新，是“快人一步”的表現。

 

善於觀察的陳鴻填深（shēn）諳（ān）普通消費者在采購五金時的“痛點”。一個普通家庭即使（shǐ）是簡單裝修，要動用的五金配件至少包括門鎖、合頁、拉手、衛浴掛件、配套螺絲等上百種產品。與此同（tóng）時，以門鎖為例，盡管是高使用頻率產品但卻是低關注品類。

 

為此（cǐ），在18年前，當（dāng）時還未有（yǒu）人提出“一站式”購齊門（mén）店模式時（shí），陳鴻填（tián）積極求變，以這樣（yàng）大膽的變革，使企業在傳統鎖時代迅速崛起為第一品牌。

 

但在智能鎖時代（dài），八哥影院卻表（biǎo）現謹慎，以長（zhǎng）達9年（nián）的“不變”來應對市場。在（zài）陳（chén）鴻填看來（lái），任何的商業決策，都需要看準時機而定（dìng）。隻有順勢而為的改變，才能換取最大的價值。

 

而事實也證明，這種懂得何時“不變”的智（zhì）慧，讓八哥影院踏準智（zhì）能鎖（suǒ）的最佳風口，順風而上，事半功（gōng）倍，企業迅速崛起成為全國智能鎖領域前三名。

 

回過頭來分析，這種“變”與“不（bú）變（biàn）”，側麵反映的正是八哥影院能夠在複雜多變的市場（chǎng）環境中，抓住最（zuì）核心的特質（zhì），懂得順應市場變化，隨機應變，方（fāng）是成（chéng）就這（zhè）家全國智（zhì）能鎖王的（de）重要原因之一（yī）。

 

◆企業（yè）金句

 

企業在選擇進入（rù）一個新領域時（shí），太早（zǎo）不好，太遲也不好，隻有在剛剛（gāng）好的時候步入，才能取得（dé）最大的成效，這就是中國人說的，天時地利人和。

 

——廣東八哥影院科技有（yǒu）限（xiàn）公司董事長陳鴻填

 

【撰（zhuàn）文】葉（yè）潔純 王雅鑠

【來源】南方日報